**同志
在招商工作督办会上的讲话
（2016年6月1日）
同志们：
招商引资，对于一个地方特别是像我们这样的后发地区来说，是首要工作，是头等
大事。今年以来，区委、区政府调整了招商策略，转变了招商方式，实施了专业招商和
委托代理招商，对招商工作加大资金投入、加大人员保障、加大考核力度，足以表明区
委、区政府对抓项目、抓招商的态度。刚才，刚祥同志就全区元至5月招商引资工作情况
进行了通报，部分镇办和科局的负责同志就招商引资工作进行了表态发言。下面，我重
点讲两点意见：
一、认清形势，正视差距，进一步增强招商引资的责任感和紧迫感
年初，在全区工业商贸招商引资和安全生产工作会议上，我们对全区今年招商引资
工作进行了全面动员和部署。几个月来，大家按照区委、区政府的要求，振奋精神，突
出重点，发挥优势，全力以赴招商，千方百计引资，取得了一定成效。截止5月，完成亿
元工业项目签约11个，其中，过5亿元项目2个；实现招商引资到位资金100亿元；2015年
招商工业项目26个，开工及履约率达到84.62%。在严峻复杂的经济形势下，能够取得这
样的成绩，实属不易，离不开招商专班同志们的辛苦努力，值得肯定。
但在肯定成绩的同时，我们更要清醒地看到，我区招商引资工作形势不容乐观，甚
至说是十分严峻。从招商引资进展情况来看，招商专班、乡镇和承担招商任务的19家部
门均未达到序时进度，甚至有很多部门实绩为零；与周边县市区相比，差距较大，如沙
市区、公安县签约10亿元工业项目3个，1—4月监利、沙市、松滋、公安、洪湖等地已基
本实现招商任务提前“双过半”。从引进项目和落实情况来看，全区项目数量不多、质量
也不高，引进的大项目、好项目少，龙头项目更是少之又少；项目签约时投资额大，但
注册资金少，实际到帐资金少、进展慢；汇报时储备项目说的多，但签约的少，落实到
位的更少；从外出请假报备情况来看，各地、各部门主要负责同志外出频率不高、轮流
外出次数不多，部分乡镇和部门的负责同志甚至从未外出。这些问题的存在，说明我们
工作上还存在不小的差距：一是差在思想认识上。对招商工作的认识存在偏差，部分单
位认为不用抓招商了，以为招商工作是区招商局的事，这样就导致大员上阵力度不够，
全员招商氛围不浓。二是差在招商信息上。招商信息来源狭窄，远远满足不了招商工作
需要。三是差在招商能力上。一些同志虽有招商的热情，但缺乏招商的本领，对招商引
资工作研究不深、不透、不得法、招数少，方式不够灵活；当前新的、在谈大的工业项
目不多，招商工作缺乏亮点。有的对区情研究不深，没有很好地学习研究招商资料，对
客商情况了解不透，与客商谈判技巧把握不准，得力不得法，事倍功半，影响成效。四
是差在项目服务上。表现在签约项目落地慢，落地项目开工难。项目开工率、履约率不
高，没有达到全市平均水平。
这些问题有宏观环境趋紧等客观因素的制约，但更重要的还是我们有些同志主观不
努力、思想不重视、精神不振奋、作风不实在造成的。如果这样下去，不仅完不成全年
的招商引资任务，而且将直接影响到各项经济指标的完成。当前，不管形势如何变化，
我们加快发展的决心和信心绝不能动摇，不管宏观政策如何调整，我们确定的目标任务
和考核办法都不能改变。各地、各部门务必要充分认清形势，正视差距和不足，切实增
强紧迫感和危机感，迅速动起来，立即走出去，确保完成和超额完成全年招商引资任务
。
二、自加压力，提振精神，确保全面完成我区招商引资工作任务
从项目周期来讲，二季度是否有项目落地，是全年项目建设目标任务能否完成的关
键。今天已经是6月1号，二季度还剩最后一个月，“时间过半、任务过半”迫在眉睫。各
地、各部门务必牢固树立大局观，以强烈的责任感，将招商引资工作放在本地、本部门
的“头版头条”，以抓铁有痕、踏石留印的工作力度，将招商引资工作向纵深推进。
（一）提高认识，主动出击抓招商。我们讲专业招商，并不意味着放弃全员招商，
而是要通过全区上下联动，在全员招商的基础上，走出“全员招商与专业招商相结合”的
新路
